for each statement about the sales process, select true or false. prospecting is usually the first step in…

for each statement about the sales process, select true or false. prospecting is usually the first step in the sales process. closing the deal is the last and final element in the sales process. determining if the potential customer can afford your product is part of prospecting. handling objections involves listening to the potential customers concerns and addressing them. presentation is best done with a powerpoint slide deck that is the same for each presentation. true false

for each statement about the sales process, select true or false. prospecting is usually the first step in the sales process. closing the deal is the last and final element in the sales process. determining if the potential customer can afford your product is part of prospecting. handling objections involves listening to the potential customers concerns and addressing them. presentation is best done with a powerpoint slide deck that is the same for each presentation. true false

Answer

Brief Explanations:

  • Prospectar es generalmente el primer paso en el proceso de ventas, por lo que la primera afirmación es verdadera.
  • Cerrar el trato es el último paso en el proceso de ventas, por lo que la segunda afirmación es verdadera.
  • Determinar si un cliente potencial puede pagar el producto no es parte del prospectado, sino más bien de la calificación del prospecto, por lo que la tercera afirmación es falsa.
  • Manejar objeciones implica escuchar las inquietudes del cliente potencial y abordarlas, por lo que la cuarta afirmación es verdadera.
  • La presentación es mejor hacerla con una diapositiva de PowerPoint, pero no debe ser la misma para cada presentación, sino adaptada a la audiencia y al producto, por lo que la quinta afirmación es falsa.

Answer:

  • Prospectar es generalmente el primer paso en el proceso de ventas: True
  • Cerrar el trato es el último y final elemento en el proceso de ventas: True
  • Determinar si el cliente potencial puede pagar su producto es parte del prospectado: False
  • Manejar objeciones implica escuchar las inquietudes del cliente potencial y abordarlas: True
  • La presentación es mejor hacerla con una diapositiva de PowerPoint que es la misma para cada presentación: False